做一個弱電項目，多少利潤合理？

   一個項目到我們手上，多少利潤合理？這個是所有弱電人經(jīng)常思考事，利潤在于控制成本和項目的體量，很多朋友經(jīng)常向我們反饋，項目沒少做，可就是沒有看見錢。為啥？

   利潤沒有控制在合理的范圍內(nèi)，這也是弱電行業(yè)差異比較大原因，整個行業(yè)的待遇千差萬別，有的項目做下來感覺弱電越做前景越大，越有信心；

   有的做下來讓自己很累。這也就造成了有的項目經(jīng)理在弱電行業(yè)中如魚得水，有的卻是一年比一年難。

   以100萬的弱電項目舉例說明

   第一種情況：如果是同一地點施工，分以下幾種情況。

   1、項目比較復(fù)雜的情況下，如該項目含有網(wǎng)絡(luò)布線、監(jiān)控、停車場、電話、周界(紅外)報警、樓與控制、對講系統(tǒng)等等。

   a、如果有競爭對手的情況下：毛利潤要控制在30%左右，最后純利潤才能保證12%以上。

   b、如果沒有競爭對手：在滿足設(shè)計條件的情況下，可以適當(dāng)降低品牌，但是要保證同質(zhì)量產(chǎn)品，利潤可以上調(diào)到25%-35%之間。

   2、項目情況單一，如只是視頻監(jiān)控等，預(yù)算100萬。

   （1）如果你性價比好的品牌，你的利潤就會降低；一般在25%左右。

   （2）選擇一般的品牌，你的利潤會增高；可以做到35%以上。 　　不同的品牌之間的利潤差價有可能會相差10%以上。

   第二種情況：如果100萬的項目，不是在同一個地點施工。

   而且施工周期又很長，回款又很慢，那么預(yù)算就要稍高一些，另外預(yù)付款的比例也要上調(diào)，這樣可以應(yīng)對不可預(yù)計的情況發(fā)生。比如返工、資金鏈跟不上等等。據(jù)經(jīng)驗，多地點施工、施工周期長的，一般人工實際成本都會增加30%以上。所以在做投標(biāo)或報價時，要考慮到不可預(yù)計的費用發(fā)生，這樣才能保證項目順利進(jìn)行，且項目能夠盈利。

   如果你盲目的只想先中標(biāo)再說，投了底價，那么相信最后吃虧的還是你自己，害人害已，也把項目做成了豆腐渣工程，所以低價中標(biāo)是不可取的。

   不是中標(biāo)了就賺錢了，一個項目要想多賺錢，人最重要，也就是項目經(jīng)理的把控最重要。

   另外一定要把你的預(yù)計支出的成本核算清楚，不要有漏項。 　　比如你要支出中標(biāo)服務(wù)費、監(jiān)理費、業(yè)務(wù)費、稅金等等。

   做好一個項目，不僅僅是把活做好，更應(yīng)該考慮的是如何讓雙方都能滿意，這就是合作共贏。

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